Co když si můj produkt nikdo nekoupí?

Jaký máte pocit, když se konečně odhodláte jít s kůží na trh a začnete prodávat něco, na čem jste dlouho pracovali nebo o čem jste dlouho přemýšleli?

Je to vzrušení podobné chvíli, kdy zahlédnete někoho, kdo se vám líbí – ti motýlci v břiše, to šimravé natěšení. Jaké to je, když zveřejníte prodejní stránku a konečně oznámíte světu, že váš produkt je venku? Ten moment napětí, kdy už stačí jen čekat na ocenění vaší práce v podobě záplavy objednávek.

A jaký je to pocit, když uběhne den, dva, tři, týden… a nic se neděje? Kontrolujete připojení, děláte si testovací objednávky, abyste se ujistili, že chyba není na technické straně. Všechno funguje správně – tak kde je problém?

Tohle je otázka, která prolétne hlavou spoustě z vás. A někomu dokonce ještě dřív, než se do něčeho pustí.

Vytvořit produkt dnes není složité – ale prodat ho? To už je jiný příběh. Konkurence je obrovská, lidé mají nespočet možností, kde utratit své peníze. Není divu, že máte obavy investovat čas a energii do nápadu, který možná nebude úspěšný.

Ale existuje způsob, jak tomu předejít.

Tvůrci často vytvářejí produkty, protože se zamilují do vlastního nápadu. Líbí se jim jejich myšlenka a věří, že je skvělá – a automaticky předpokládají, že ji budou milovat i ostatní. Takže to dělají na základě svého zájmu, a ne na základě dotazování, jestli tenhle nápad ocení také jejich zákazníci.

Ovšem bacha na to, abyste se neptali špatných lidí – partnera, přátel, známých. Je to sice bezpečnější, protože k nim nemáte takový ostych, ale bohužel vám neposkytnou tu nejlepší zpětnou vazbu.

Možná pochválí vaši práci a poplácají vás po rameni. Ale taky vás můžou zbytečně odradit, protože ve vás nemají tak velkou důvěru, jakou máte vy sami. A v nejhorším případě vás můžou demotivovat a vy pak shodíte ze stolu nápad, na kterém opravdu něco dobrého je.

Skutečnou hodnotu má zpětná vazba od vašich zákazníků – od těch, kteří u vás už nakoupili, nebo vás delší dobu sledují. Jeden z příštích článků bude o tom, jak získat opravdu užitečnou zpětnou vazbu na vaši ideu.

1. Požádejte o zpětnou vazbu

I když jste si neudělali průzkum předem, můžete to napravit teď. Vyberte si 5 až 10 svých předchozích zákazníků, zavolejte jim a otevřeně s nimi promluvte.

✅ Řekněte jim, že se produkt neprodává tak, jak jste očekávali, a požádejte je o upřímný pohled.

✅ Představte jim myšlenku, se kterou jste produkt tvořili, jeho hlavní benefity.

✅ Zeptejte se, jak moc právě tohle oni v životě potřebují a oceňují, proč by si produkt koupili a proč naopak ne.

✅ Zeptejte se, jak by produkt měl vypadat, aby pro ně byl dokonalý.

Buďte připraveni na to, že uslyšíte i věci, které vás možná nepotěší. Ale každá zpětná vazba vám pomůže další produkt udělat lepším. Nebo dokonce i ten stávající komunikovat lépe a celou situaci otočit ve svůj prospěch.

2. Stojíte si za svou cenou?

Jste s cenou produktu opravdu v souladu? Nebo máte někde v hlavě myšlenku, že je „zbytečně drahý“?

Pokud vás jako první napadne, že se produkt neprodává kvůli ceně, pak si za ní pravděpodobně sami dostatečně nestojíte. A v tom případě je potřeba podívat se na svůj vlastní postoj a zjistit, proč s cenou bojujete vy sami.

3. Nezůstávejte příliš dlouho na mrtvém koni

Někdy prodej potřebuje čas. Ale pokud se snažíte dva, tři měsíce opravdu intenzivně, máte zpětnou vazbu, aktivně prodáváte – a tím nemyslím to, že produkt ukazujete, ale opravdu říkáte, pro koho je, pro koho není, s čím vašim zákazníkům pomůže a tak dál – a stále žádný výsledek?

Pak je možná načase posunout se dál.

4. Nevěšte hlavu

Můžete to obrečet. Klidně si dejte den, dva v posteli. Ale pak je potřeba se zvednout a jít dál.

Protože tímhle jedním nezdarem vaše cesta nekončí, ale teprve začíná. Když se dítě učí chodit a několikrát spadne, tak si taky nepomyslí: Hmm, tohle asi není pro mě.

Hlavně si nevztahujte úspěch nebo neúspěch svého produktu na svoji vlastní hodnotu. To, jak se vám daří nebo nedaří prodávat, nemá absolutně nic společného s vaší hodnotou jako člověka. I kdybyste neprodali jediný kus, nejste zklamáním. Nejste selháním.

5. I když nic neprodáte, něco jste se naučili

Možná jste neprodali jediný kus, ale získali jste hodnotné zkušenosti.

✅ Naučili jste se novou techniku, používat nový nástroj.

✅ Dozvěděli jste se něco důležitého o svém publiku.

✅ Vytvořili jste něco, co můžete využít jinak nebo v budoucnu.

A v neposlední řadě jste se něco naučili sami o sobě. A to se sakra počítá.

Vždycky bude za každým novým produktem velké očekávání. Dali jste do něj svou energii, čas, srdce, to nejlepší, co ve vás bylo.

Ale i když se produkt neprodává, není to to nejhorší, co se vám může stát.

Možná díky tomu zjistíte, že jste předurčeni pro něco jiného. Že tohle není vaše cesta.

Pokud znáte někoho, kdo právě prochází podobným obdobím, sdílejte s ním tento článek. Ať si uvědomí, že tohle není konec světa.

Tvořit produkty, které skutečně zaujmou a budou se prodávat s lehkostí, vás naučím v programu Jak vytvořit bestseller.

Dozvíte se v něm, jak pochopit své zákazníky do hloubky, aby vaše produkty nejen dobře vypadaly, ale hlavně řešily reálné potřeby a touhy vašeho publika.

✔️ Zjistíte, co skutečně funguje a jak vytvářet nabídky, které přirozeně přitahují pozornost.
✔️ Naučíte se komunikovat hodnotu svého produktu tak, aby si zákazníci řekli: Tohle přesně potřebuju!
✔️ Získáte jasný systém pro tvorbu a prezentaci nabídky, díky kterému nebudete jen hádat, ale prodávat s jistotou.

Neztrácejte čas pokusy a omyly – tvořte produkty, které vyniknou a prodávají se přirozeně.

Přihlaste se do programu Jak vytvořit bestseller a posuňte své podnikání na další úroveň.