Už jsem několikrát mluvila o tom, jak je pro spoustu tvůrců vyčerpávající neustále tvořit nový obsah. Pořád si kladete otázku: Co mám na ty sítě pořád dávat? Jak to mám psát, aby to prodávalo? Hodně lidí se zasekne právě na tvorbě obsahu a pak se diví, že to nepřináší objednávky. Nejčastější důvod? Obsah nemá žádný řád, žádná pravidla a není zasazený do plánu, který by sledoval cíl.
Mluvila jsem o tom taky v předchozím článku s názvem Jak poznáš, že jsi ve svém podnikání špatně placený tvůrce obsahu.
Mluvit o celé značce nestačí
Často se to děje proto, že přemýšlíte až moc zeširoka. Máte tendenci mluvit o celé značce nebo o celém sortimentu, protože těch produktů prostě máte mraky.
Jenže pak je házíte na Instagram jako drobky.
Buď ho tam dáte jednou, rychle se ztratí a přestože by se našli lidé, které by to zajímalo, zrovna v tu chvíli tam nebyli nebo jim to uniklo.
Nebo naopak ukazujete jeden produkt stále dokola tím stejným způsobem – používáte jeden a ten samý argument pořád dokola.
Není divu, že to po nějakém čase začne být nuda. A taky není divu, že to začne vyčerpávat i vás.
Řešení? Prodávejte v kampani
Hodně lidí se s pojmem prodejní kampaň setkává poprvé nebo si ho spojuje jen s velkými značkami typu Apple nebo McDonald’s.
Ale prodejní kampaň nemusí být složitá. Úplně v klidu ji může uspořádat i malá značka nebo nezávislý profesionál.
Co je prodejní kampaň?
Je to předem naplánovaný proces, jak prodávat vybraný produkt, kolekci nebo nabídku konkrétnímu typu zákazníka.
Na rozdíl od běžného prodeje má jasně daný časový rámec. Soustředí se na jednu nabídku, opakovaně ji komunikuje a buduje příběh kolem ní.
Prodejní kampaň není reklama. Reklama může být její součástí, ale kampaň pracuje se zákazníkem jinak – provádí ho celým procesem od prvního kontaktu až po nákup.
Proč kampaň zjednodušuje prodej?
Prodejní kampaň zjednodušuje prodejní proces, protože se soustředíte jen na jednu menší věc.
Tvorba obsahu už se nezdá jako nekonečná dřina, ale má jasný časový rámec.
Zákazník nevidí jen jednotlivé útržky, ale představujete mu ten produkt jako příběh, který ho dostane do bodu, kdy je připravený nakoupit.
Kdy je pro vás prodejní kampaň vhodná?
1. Když je nad vaše síly prodávat neustále
Máte radši, když můžete chvíli plánovat a tvořit, pak intenzivněji prodávat, a nakonec si odpočinout, nabírat energii a reflektovat?
Pokud potřebujete mít v podnikání různá období – tvůrčí, prodejní a odpočinková – zkrátka, pokud jste typ cyklické podnikatelky, denní přímý prodej pro vás asi není.
2. Když nejste konzistentní na sociálních sítích
Máte problém udržet pravidelnost?
Možná si slíbíte, že budete přispívat pravidelně, ale pak se ocitnete v situacích, kdy se vám prostě nechce. Chybí vám inspirace, nevíte, co přidat, ztrácíte motivaci.
Kampaň vám pomůže nastavit plán, podle kterého jedete.
3. Když se vám špatně plánuje
Možná jste nadšení, zvládnete vytvořit obsah na celý měsíc… a pak ho spotřebujete a nevíte co dál, protože další měsíc už naplánovaný nemáte.
Tvoříte obsah nahodile, bez strategie, jen když dostanete nápad. A nemá to výsledky.
Prodejní kampaň vám pomůže přemýšlet dopředu – a nejet jen podle momentální nálady.
4. Když neumíte prodávat více věcí najednou
Cítíte se komfortněji, když soustředíte pozornost jen na jeden produkt nebo jednu kolekci?
Pak je prodejní kampaň skvělé řešení. Můžete si vybrat konkrétní fyzický produkt, kolekci, elektronický produkt nebo specifickou službu.
Například:
Místo obecného „dělám design interiérů“ můžete prodávat konkrétní balíček – třeba shopping list nábytku a dekorací ve vybraném stylu.
Místo „učím jazyky“ můžete prodávat online kurz s jasným cílem a délkou.
Jde o to, že kampaň zjednoduší prodej tím, že zákazník přesně ví, co dostane.
5. Když si chcete prodej zjednodušit
Kampaň je pro vás vhodná taky tehdy, když si chcete plánování, tvorbu i samotný prodej usnadnit tím, že si ho promyslíte dopředu, připravíte si všechny argumenty, celý proces a začnete své publikum na nákup připravovat ještě předtím, než je produkt hotový.
Protože není nic horšího než vytvořit produkt, s velkou pompou ho ukázat světu a pak se frustrovaně divit, že se neprodává. A nakonec začít panikařit, na poslední chvíli chrlit obsah a příspěvky bez plánu a dělat to páté přes deváté. Mezitím vám vaše krásné věci leží ladem ve skladu, nebo na vaši perfektní nabídku služby pomalu sedá virtuální prach.
Chcete mít strategii vyladěnou do detailu?
Pokud se poznáváte alespoň v jednom z těchto pěti bodů, je čas přestat tvořit obsah nahodile a začít prodávat chytře.
Instantní obsah 2.0 vám ukáže, jak si usnadnit tvorbu obsahu tak, aby měl jasnou strukturu, smysl a hlavně – výsledky.
S Instantním obsahem:
1. Přestanete tápat, co publikovat, aby to přirozeně vedlo k prodeji.
2. Vytvoříte obsah, který nezahlcuje, ale krok za krokem připravuje zákazníky k nákupu.
3. Naučíte se plánovat obsah tak, aby podporoval vaše prodejní cíle – bez chaosu a vyčerpání.
Jestli chcete přestat házet produkty do éteru bez jasného konceptu a místo toho vytvořit obsah, který prodává strategicky a bez námahy, mrkněte na Instantní obsah 2.0 tady.
Leave a Reply